Vaikuttajamarkkinointi
Vaikuttajamarkkinointi on yksi nopeimmin kasvavista markkinoinnin muodoista, joka on saanut erityisen paljon huomiota viime vuosina. Vaikuttajamarkkinointi perustuu siihen, että yritykset tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa, joilla on suuri vaikutusvalta ja korkea seuraajamäärä sosiaalisessa mediassa tai muilla alustoilla. Yhteistyön tarkoituksena on se, että vaikuttajat auttavat yrityksiä tavoittamaan suuremman yleisön ja lisäämään tuotteen tai palvelun näkyvyyttä omilla sosiaalisen median kanavilla.
Vaikuttajamarkkinoinnin edut
Vaikuttajamarkkinointi on erittäin suosittu markkinointitapa, joka sisältää monia etuja, joita muut markkinointitavat eivät pysty tarjoamaan yrityksille. Ensinnäkin, vaikuttajamarkkinoinnin avulla yritykset voivat tavoittaa uusia kohderyhmiä vaikuttajien ansiosta, joita yritykset eivät välttämättä muuten tavoittaisi. Lisäksi vaikuttajamarkkinoinnilla voidaan lisätä asiakkaiden sitoutumista yrityksiin tuotteiden tai palveluiden kautta.
Vaikuttajamarkkinoinnin suosio perustuu myös siihen, että vaikuttajilla on usein oma yleisö, jotka jakavat yhteisiä kiinnostuksen kohteita. Lisäksi vaikuttajien seuraajat ovat usein hyvin sitoutuneita vaikuttajiinn ja täten myös luottavat heidän suosituksiinsa ja mielipiteisiin. Tämä puolestaan auttaa yrityksiä rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta brändinsä ympärille sekä luomaan aitoa ja henkilökohtaista yhteyttä asiakkaisiin. Vaikuttajien suosittelut voivat myös auttaa yrityksiä erottumaan kilpailijoistaan ja luomaan positiivista mainetta yrityksen tuotteista tai palveluista.
Vaikuttajamarkkinoinnin yksi valttikorteista on sisällön monipuolisuus. Vaikuttajat voivat luoda monipuolista sisältöä eri kanaviin, kuten Instagramiin, YouTubeen, ja blogiin. Tämä puolestaan antaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa erilaisia kohderyhmiä eri kanavien kautta.
Vaikuttajamarkkinointi on kustannustehokasta
Vaikuttajamarkkinoinnin kustannukset voivat olla alhaisemmat kuin perinteisten markkinoinnin. Hinta voi vaihdella suuresti useiden eri tekijöiden takia. Näitä tekijöitä voivat olla mm. vaikuttajan maine ja seuraajien määrä, brändin näkyvyys sekä kampanjan tavoitteet ja kesto. Yleensä hinta voidaan määrittää joko kiinteänä maksuna kampanjasta tai sen osasta. Hinta voidaan myös määrittää vaikuttajan seuraajamäärään perustuvana hinnoitteluna, jolloin esimerkiksi jokaisen tuotteen tai palvelun mainostamisesta syntynyt konversio hinnoitellaan erikseen.
Joissakin tapauksissa vaikuttajamarkkinointi voi olla melko edullista, jos yhteistyö tehdään mikrovaikuttajan kanssa, jonka seuraajamäärä on vielä pienempi. Puolestaan makrotason vaikuttajien kanssa tehtävät kampanjat voivat maksaa huomattavasti enemmän, sillä heidän seuraajamäärä on huomattavasti suurempi. On tärkeää muistaa, että vaikuttajamarkkinoinnin hinta ei ole aina suoraan verrannollinen sen tehokkuuteen.
Vaikuttajamarkkinoinnin mittaaminen ja seuranta
Vaikuttajamarkkinoinnin tuloksia voidaan seurata monin eri tavoin. Seurannan tarkkuuteen vaikuttavat mm. kampanjan tavoitteet sekä käytössä olevat mittarit. Vaikuttajamarkkinoinnin tuloksia voidaan seurata mm. konversion, myynnin sekä seuraajamäärien avulla.
Seuraamalla kampanjan konversioita mitataan, kuinka moni kampanjan kautta tulleista kävijöistä tekee halutun toimenpiteen. Kampanjan tavoitteesta riippuen konversio voi olla esimerkiksi tuotteen osto tai uutiskirjeen tilaus.
Kampanjan tyylistä riippuen vaikuttajalla voi olla suora vaikutus myyntiin. Tätä voidaan seurata esimerkiksi seuraamalla kampanjakoodien käyttöjä tai tarkkailemalla myyntilukuja kampanjan aikana.
Seuraajien määrä on yksi olennaisimmista mittareista, jota kannattaa seurata. Seuraajien määrän kasvu voi kertoa siitä, kuinka hyvin kampanja on onnistunut. Lisäksi seuraajien sitouttaminen kampanjaan ja heidän reagoinnit mm. tykkäyksien, kommenttien tai jakokertojen kautta kertovat myös kampanjan onnistumisesta.